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  <title>远程设备监控平台可行性分析 | 工作参考、思考及总结</title>
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  <meta name="description" content="根据上图，从四个维度进行项目的可行性分析。 1、盈利能力：客户终生价值客户终生价值就是一个客户在此产品上花多少钱？ 客户终生价值=（客单价-边际成本）× 购买次数 。 软件产品的边际成本比较低，大致占比为10%左右，相比客单价来讲可以选择性忽略。 产品的客单价取决于产品本身为客户提供的价值，以及市场同类产品的竞争程度。 远程设备监控平台将切实为用户带来价值。 背景：  制造业生产现场有众多自动化">
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    <a href="/2018/11/19/远程设备监控平台可行性分析/" class="article-date">
  <time datetime="2018-11-19T01:40:39.000Z" itemprop="datePublished">2018-11-19</time>
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      远程设备监控平台可行性分析
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        <img src="/2018/11/19/远程设备监控平台可行性分析/analyze.jpg">
<p>根据上图，从四个维度进行项目的可行性分析。</p>
<h2 id="1、盈利能力：客户终生价值"><a href="#1、盈利能力：客户终生价值" class="headerlink" title="1、盈利能力：客户终生价值"></a>1、盈利能力：客户终生价值</h2><p>客户终生价值就是一个客户在此产品上花多少钱？</p>
<p>客户终生价值=（客单价-边际成本）× 购买次数 。</p>
<p>软件产品的边际成本比较低，大致占比为10%左右，相比客单价来讲可以选择性忽略。</p>
<p>产品的客单价取决于产品本身为客户提供的价值，以及市场同类产品的竞争程度。</p>
<p><strong>远程设备监控平台将切实为用户带来价值。</strong></p>
<p><strong>背景</strong>：</p>
<ul>
<li>制造业生产现场有众多自动化系统设备、传感器、PLC以及各类数据库。大量的设备状态及生产数据需要监控分析。</li>
<li>物联网革命刚刚开始，各行各业的公司将部署物联网技术，并将他们的设备和装备连接起来，我们将看到大量的数据的生成。</li>
<li>远程设备监控综合采用网络技术、自动化技术、计算机技术，将设备运行数据采集、管理并展示，将切实为用户提供价值。​      </li>
</ul>
<p><strong>主要功能</strong>有：</p>
<ol>
<li>采集与处理功能： 对生产过程中的各种信息进行检测，以一定的形式输出，便于生产人员了解生产情况。 </li>
<li>监督功能：对生产数据进行二次加工整理，分别作为实时数据和历史数据加以存储。</li>
<li>管理功能：对设备进行分析、故障诊断与预测，并发出报警信息。 </li>
<li><p>控制功能：根据控制策略进行控制。</p>
<p>通过上述功能，为客户带来的价值主要有，提高生产效率，降低维护成本，支持企业向服务模式的转变。</p>
<p><strong>然而，因为同类竞品较多，客单价不会太高，估计在20万左右。</strong></p>
</li>
</ol>
<h2 id="2、发展能力：获客成本"><a href="#2、发展能力：获客成本" class="headerlink" title="2、发展能力：获客成本"></a>2、发展能力：获客成本</h2><p>   获客成本是获得一个付费客户的成本是多少？</p>
<p>   主要有营销成本等，可以由公司统一考虑。但获客成本应当小于客户终生价值，并尽可能的小 。</p>
<h2 id="3、市场空间：用户规模"><a href="#3、市场空间：用户规模" class="headerlink" title="3、市场空间：用户规模"></a>3、市场空间：用户规模</h2><p>   产品技术门槛不高，可能面临激烈的竞争，但用户规模庞大。如果能占据其中的部分细分市场，用户量也很可观。</p>
<p>  目前市场上的产品比较多，生产厂商既有互联网企业，也有原来自动化企业。简单列举如下：</p>
<ul>
<li><a href="http://x.zeiot.cn/a/jishufangan/jiejuefangantuijian/2017/0818/466.html?audience=392083" target="_blank" rel="noopener">中易云工业数据智能采集系统</a></li>
<li><a href="http://www.eastvalleysoft.com/show.asp?id=74" target="_blank" rel="noopener">东谷物联网平台</a>   </li>
<li><a href="https://cloud.tencent.com/solution/mi" target="_blank" rel="noopener">腾讯云机械设备远程实时监控</a></li>
<li><a href="http://www.feisjy.com/product/278046881" target="_blank" rel="noopener">飞思捷跃远程设备监控</a></li>
</ul>
<h2 id="4、风险成本"><a href="#4、风险成本" class="headerlink" title="4、风险成本"></a>4、风险成本</h2><p>  风险成本是项目如果失败了，最多会损失多少？</p>
<p> 风险成本主要在研发成本，按照目前的功能定义，大致需要3-4个人月的开发周期，完成基本可用版本，版本完善每年应当至少有1-2个人月的投入。</p>
<h2 id="5-其他说明"><a href="#5-其他说明" class="headerlink" title="5. 其他说明"></a>5. 其他说明</h2><ul>
<li>目前的三个项目：临港实验室、电机实验室、东辰实验室，可以做为验证接入到平台管理，丰富三个实验室展示的内容。</li>
<li>获取的数据可以做为后续预测性维护及故障诊断的基础。 </li>
<li>兰州和河南项目中的大数据可视化应用，包含设备监控展示可视化的部分，可以降低后续交付的周期。 </li>
</ul>
<h2 id="6-总结"><a href="#6-总结" class="headerlink" title="6. 总结"></a>6. 总结</h2><p>综上，</p>
<p>1、在市场竞争中的表现未知，因为厂家众多，可以预见的是客单价不高，风险成本也不高，但潜在客户数量较多。</p>
<p>2、可以丰富我们实验室项目的展示内容，也可作为后续几个预测性维护、可视化应用的基础。</p>

      
    </div>
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          招标文件技术部分书写总结
        
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    <a href="/2018/08/15/云内调研第三天/" id="article-nav-older" class="article-nav-link-wrap">
      <strong class="article-nav-caption">Older</strong>
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